Deixas de ser só a designer que entrega.
Começas a construir o negócio que te permite crescer.
8 semanas para saíres do "faço um pouco de tudo e espero que apareçam clientes" e passares a ter um negócio de design pensado para vender, crescer e te dar retorno.
O problema não é falta de talento
É teres construído o teu negócio à volta daquilo que sabes fazer, e não à volta daquilo que precisas de vender.
Sabes criar. Sabes entregar. Resolves os problemas visuais dos teus clientes.
Se calhar já tens carteira de clientes, bons projetos, gente que gosta do teu trabalho.
Mas isso não é suficiente para construir um negócio com previsibilidade.
Reconheces alguma destas?
Aceitas projetos que não são bem o que gostarias de fazer, porque "é dinheiro".
Os teus serviços foram nascendo à medida que os clientes iam pedindo coisas, não porque os desenhaste assim.
Sabes que devias cobrar mais, mas subir o preço continua a parecer um salto no escuro.
Dependes sobretudo de recomendações ou de aparecer nas redes para arranjar clientes.
Tens meses bons e meses em que não fazes ideia de onde vai sair o próximo projeto.
E há uma frase que resume tudo isto:
"Eu sei que sou boa. Só não sei porque é que o meu negócio ainda não reflete isso."
Fazeres Designs "melhores" não resolve isto. Gestão de Negócio sim
Quanto melhor ficas tecnicamente, mais valor consegues entregar, isso é verdade. Mas há um ponto a partir do qual melhorar ainda mais o teu design deixa de ser o fator que decide se o teu negócio cresce.
Um negócio não cresce só porque a profissional é boa.
Cresce quando há uma razão clara para alguém te escolher a ti, uma oferta que faz sentido comprar, uma forma consistente de gerar oportunidades, e uma estrutura financeira que aguenta o negócio de pé.
O teu próximo nível não está necessariamente no teu design.
Está na forma como transformas esse design num negócio.
DESIGNER IN BUSIN€SS
Um sprint de 8 semanas para construíres a parte do negócio que ninguém te ensinou na escola de design.
A Aceleração é para designers que já sabem trabalhar como designers, mas ainda tratam o negócio como uma consequência do trabalho criativo, e não como algo que se desenha.
Ao longo de 8 semanas vamos trabalhar as decisões que separam:
"Tenho clientes e faço projetos."
de
"Tenho um negócio de design com estratégia por trás."
Não vais passar 8 semanas a consumir conteúdo sobre empreendedorismo. Vais olhar para o teu negócio, tomar decisões, e construir as peças que faltam para ele funcionar de forma mais estratégica.
A tua jornada: 8 semanas, uma sequência
A Aceleração assenta em cinco áreas que precisam de estar alinhadas
para o crescimento deixar de depender de esforço constante.
Semana 1 · O negócio que tens
-
Deixas de tentar ser escolhida por toda a gente. Vamos clarificar onde queres jogar, para quem queres trabalhar, e porque é que a tua abordagem merece ser a escolhida. "Faço branding" ou "faço identidades visuais" descreve o que entregas, não explica porque alguém te deveria escolher a ti. O objetivo é comunicares valor sem depender só de mostrar trabalhos bonitos.
Semana 2 · Posicionamento
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Deixas de vender tarefas soltas e passas a vender algo estruturado. Vamos pegar naquilo que sabes fazer e transformar em ofertas mais claras e fáceis de perceber: o que faz sentido vender, como estruturar os teus serviços, como aumentar o valor percebido, como montar uma escada de produto que faça sentido. E como deixar de aceitar qualquer pedido só porque "também sei fazer isso".
Semana 3 · Oferta
-
Deixas de esperar que o próximo cliente apareça. Ter um bom serviço não significa saber vendê-lo. Vamos trabalhar como atrais oportunidades, como comunicas o teu valor, e como levas alguém desde o primeiro contacto até à decisão de compra, sem teres de te transformar numa pessoa de vendas que não és.
Semana 4 · Preço e rentabilidade
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Passas a falar do teu trabalho de forma a vender o valor que está por trás dele. O teu conteúdo não precisa de ser só uma montra do portefólio. Vamos trabalhar a comunicação para que aquilo que publicas construa perceção e desejo pela tua oferta, e responda à pergunta que realmente importa: porque é que alguém deveria querer trabalhar contigo.
Semana 5 · Aquisição
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Passas a falar do teu trabalho de forma a vender o valor que está por trás dele. O teu conteúdo não precisa de ser só uma montra do portefólio. Vamos trabalhar a comunicação para que aquilo que publicas construa perceção e desejo pela tua oferta, e responda à pergunta que realmente importa: porque é que alguém deveria querer trabalhar contigo.
Semana 6 · Vendas
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Passas a falar do teu trabalho de forma a vender o valor que está por trás dele. O teu conteúdo não precisa de ser só uma montra do portefólio. Vamos trabalhar a comunicação para que aquilo que publicas construa perceção e desejo pela tua oferta, e responda à pergunta que realmente importa: porque é que alguém deveria querer trabalhar contigo.
Semana 7 · Comunicação
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Passas a falar do teu trabalho de forma a vender o valor que está por trás dele. O teu conteúdo não precisa de ser só uma montra do portefólio. Vamos trabalhar a comunicação para que aquilo que publicas construa perceção e desejo pela tua oferta, e responda à pergunta que realmente importa: porque é que alguém deveria querer trabalhar contigo.
Semana 8 · O teu próximo nível
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Passas a falar do teu trabalho de forma a vender o valor que está por trás dele. O teu conteúdo não precisa de ser só uma montra do portefólio. Vamos trabalhar a comunicação para que aquilo que publicas construa perceção e desejo pela tua oferta, e responda à pergunta que realmente importa: porque é que alguém deveria querer trabalhar contigo.
O que recebes:
Não sais daqui com mais 40 páginas de apontamentos.
Sais com decisões tomadas e uma estrutura de negócio muito mais clara.
8 semanas de implementação, para tudo pronto a aplicares imediatamente
Conteúdos organizados por fase, para aprenderes só o que precisas em cada momento.
Exercícios e ferramentas de implementação, para passares de estratégia a decisões concretas.
Estruturação das tuas ofertas, incluindo escada de produto.
Trabalho de posicionamento, para definires o espaço que queres ocupar.
Estratégia de aquisição e vendas adaptada ao teu negócio e ao teu momento.
Trabalho sobre preço e rentabilidade, para decidires com mais critério.
Estratégia de comunicação, para ligares o que dizes ao que queres vender.
Um plano de ação para depois das 8 semanas.
O que muda depois das 8 semanas
Não prometo que vais acordar no dia seguinte com a agenda cheia. Esse nunca devia ser o objetivo.
O objetivo é saberes exatamente o que estás a construir e porque é que cada parte do teu negócio existe. Sabes o que queres vender e a quem. Consegues justificar e sustentar os teus preços. Sabes o papel que a comunicação tem na tua estratégia, em vez de só sentires que "devias publicar mais".
E, em vez de esperar que apareçam clientes, tens uma estratégia para gerar oportunidades.
Para quem é a ADB:
já trabalhas como designer e tens experiência real com clientes;
queres deixar de competir só pelo preço ou pela qualidade técnica;
sentes que o teu negócio está abaixo do nível da profissional que és;
queres ofertas mais fortes e mais rentáveis;
queres cobrar melhor sem ser só "aumentar preços" às cegas;
queres depender menos da sorte e das recomendações;
estás pronta para decidir e implementar, não só para consumir mais informação.
Não é para ti se ainda estás à procura
de mais um curso de design.
Também não é para quem ainda está a decidir se quer trabalhar por conta própria.
A Aceleração parte de uma coisa: tu já sabes fazer design.
Agora é altura de construíres um negócio à altura disso.
Ou se ainda tens dúvidas, fala connosco
Quem te vai acompanhar:
Catarina Teixeira
Sou estrategista de marca e mentora de designers.
Passei anos a trabalhar dentro do universo do design a perceber uma coisa que se repete sempre: ser uma excelente designer não te ensina automaticamente a ter um excelente negócio.
Podes saber criar identidades incríveis e continuar sem saber posicionar-te. Podes ter um portefólio excelente e continuar a cobrar abaixo do que precisas. Podes ter clientes e continuar sem previsibilidade nenhuma.
Foi dessa diferença que nasceu a Aceleração Designer in BUSIN€SS: não para te ensinar a ser uma designer melhor, mas para te ajudar a construir a parte do teu trabalho que acontece quando fechas o Illustrator.
O teu talento pode abrir a porta. Mas é o negócio que decides construir que determina até onde consegues ir.
É um sprint de 8 semanas, por isso exige compromisso. Não precisas de dedicar o dia inteiro ao programa, mas precisas de reservar tempo para pensar e implementar no teu negócio.
Não precisas de ter um negócio enorme, mas precisas de já estar a trabalhar como designer e ter um negócio real sobre o qual trabalhar. Se ainda estás a aprender design ou a decidir se queres ir por conta própria, provavelmente não é o momento certo.
Vamos trabalhar aquisição e vendas, mas não há fórmula universal de "faz isto e tens X clientes". O objetivo é perceberes que canais e estratégias fazem sentido para o teu posicionamento, oferta e momento.
Vamos trabalhar o preço dentro da lógica do negócio. A ideia não é dizer-te "cobra mais", é perceberes o que precisa de mudar para o teu preço fazer sentido dentro da tua oferta, posicionamento, capacidade e objetivos.
É para isso que trabalhamos a oferta: vamos analisar o que tens hoje e perceber o que fica, o que muda, o que se reorganiza, e o que eventualmente sai.
É um sprint de 8 semanas, por isso exige compromisso. Não precisas de dedicar o dia inteiro ao programa, mas precisas de reservar tempo para pensar e implementar no teu negócio.
Durante 6 meses.
Sim. Depois da compra recebes acesso imediato no teu e-mail.
Tens 14 dias para pedir o reembolso.
É um sprint de 8 semanas, por isso exige compromisso. Não precisas de dedicar o dia inteiro ao programa, mas precisas de reservar tempo para pensar e implementar no teu negócio.
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